德国IFA展倒计时不到三周，PR人们，你们的新闻稿打磨到第几版了？
蜘蛛传媒研究了数十家头部品牌的IFA新闻稿，并结合德国团队本地经验、IFA 项目实操，总结出10个新闻稿写作要点，助你写出让德国媒体Pick的稿件！
重点分析稿件： | ||
1、别急着讲品牌，先找到真正的新闻点在写新闻稿前，首先要回答：你的新闻点是什么？为什么值得记者报道？ 真正的新闻价值可能来自新品发布、新产品类别、新市场进入、新功能、重要合作、本地上市、价格公布、技术突破、独立认证或明确的数据结果。相反，“innovation”“leadership”“future”“transformation” 本身并不是新闻。
记者能够马上知道：who, what, why and what is different（谁？发布了什么？为什么重要？它的独特之处？） 反面案例：
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这里几乎没有实际新闻信息。“leading”“groundbreaking”“exciting”“transform” 这类描述，都属于claims（品牌自我宣传），不是evidence（事实证据）。 同时，一篇稿件最好只有一个主要新闻点，把一件事情讲透。 案例中，Miele 聚焦首款户外厨房；Samsung 、Panasonic 则分别围绕“AI Home”和“人与社会、地球之间的平衡”建立统一的品牌叙事，再把多个产品放进同一个主题。
IFA 期间，可以根据不同传播目标，让稿件各有侧重区分：
2、标题不说虚的，告诉记者“发生了什么”好的标题应该包含新闻本身，而不是要求记者读完正文才知道发生了什么。 Samsung Germany 的标题 “IFA 2025: Samsung bringt mit AI Home das ‘Future Living, Now’ Erlebnis nach Berlin” 同时交代 IFA、核心概念和 Berlin。Miele 的 “Miele präsentiert erste Outdoor Küche ‘Dreams’” 更直接，把 “erste Outdoor Küche” 本身变成新闻点。 因此标题优先考虑：公司 / 产品 + 具体新闻点 + 差异化 / 本地市场信息。 尽量减少“leading”“revolutionary”“groundbreaking”“cutting edge”“next generation”“exciting”等无法单独证明的词。事实描述，比华丽形容词更有说服力。
3、第一段要够“硬”，讲清新闻点国内写新闻稿时，往往喜欢先铺垫，先讲企业历史或者 AI 行业趋势，例如 “Artificial intelligence is fundamentally transforming the way people live and work”。 而欧美新闻稿更强调：让记者在第一段就判断这篇稿件是否有价值。 原则上，第一段应尽快回答：Who, what, when, where, why and what is different（谁、发生了什么、何时、何地、为什么重要、有什么不同）。 Miele 的开头用很短的篇幅内交代了新品类别、产品名称、主要功能、IFA 首次展示以及市场进入。 Samsung Germany 也采用了类似结构：先交代 IFA 2025、Berlin 和 AI Home 概念，随后进入主要产品和 SmartThings ecosystem，而不是先写公司历史。 新闻应该先出现，公司背景可以后置到正文或者 boilerplate。
4、技术再硬，也要先回答：用户为什么需要它？科技企业很容易把新闻稿写成“技术说明书”。 但记者首先需要理解：你的产品，能给用户带来什么？ 之后才是：背后通过什么技术实现的？ Samsung 在描述 AI Home 时也不是只讲 AI architecture，而是把其价值落到更方便、更高效、更健康和更安全的生活体验。Panasonic 同样把不同产品放在 wellbeing、日常生活和使用体验下解释，而不是只按照 processor 和 technology 分类。 推荐基本逻辑：用户痛点 → 实际使用价值 → 背后的技术
5、别罗列产品清单，先找到叙事主线Samsung 没有简单罗列 TV、appliances、mobile devices 和 SmartThings，而是先确定 AI Home，然后让不同产品成为这个概念的 proof points。Samsung 明确表示其 IFA 产品都会围绕 AI Home 展示，并通过 SmartThings 连接起来。 Panasonic 同样没有把电视、剃须刀、厨房产品和 Technics 当成几个没有关系的产品类别，而是用日本技术、holistic wellbeing，以及对人与社会和环境之间平衡的思考作为共同框架。 这对于科技品牌尤其重要。 如果一个品牌携多条产品线参加 IFA，整体概览稿不需要罗列：X品牌将在 IFA 展示产品A、B、C、D…… 而需要先回答：这些产品之间有什么共同的核心理念？ 围绕已经确定的品牌主线来叙事，产品应该是 supporting evidence，而不是 storyline 本身。
6、少一点品牌自夸，多一点事实证据德国新闻稿应该尽可能让记者拿到可以直接使用的硬信息。 相比“ultra lightweight”“powerful”“highly advanced”，具体数字通常更有新闻价值。例如，可以提供明确的产品重量、支持的语言数量、续航时间、产品尺寸、上市时间、售价、销售市场、兼容平台、销售渠道，以及在明确测试条件下得出的性能数据。 Miele 在新闻稿中就明确提供了超过 60 种配件、上市时间，以及德国、奥地利和瑞士的销售区域和具体销售渠道等信息。Samsung的“视觉AI伴侣”则进一步明确告知德国媒体，该功能将于 10 月通过软件更新在德国推出。 对于以下类型的表述尤其需要谨慎：
只有在比较对象、测试方法和数据来源明确时才建议使用。如果没有足够 evidence，最好删除，而不是换一个更模糊的营销词。
7、在德国传播，本地信息不可少IFA 在 Berlin 举办并不意味着稿件已经完成德国本地化。 德国本地化，应该回答一些真正影响记者和读者的问题：产品什么时候在德国上市、售价是多少、在哪里可以买到、是否支持德语、哪些功能可以在德国或欧洲使用，以及是否有德国或欧洲相关使用场景。 Miele 的处理非常具体，新闻稿中明确写出产品在德国、奥地利和瑞士的上市时间，并进一步介绍了经销商网络、Miele 体验中心和线上商店等销售渠道。 Samsung 的新闻稿也特别强调了面向欧洲消费者推出的新款定制AI家电，而没有重复一个面向全球市场的产品故事。 因此，一篇面向德国市场的新闻稿，应该尽可能回答：德国上市日期、建议零售价、销售渠道、德语支持、欧洲市场覆盖、当地合作伙伴或欧洲用户相关场景。 如果这些信息尚未确定，也应明确说明当前状态，例如产品目前仅在 IFA 展示、德国上市计划尚未公布。明确的不确定性，比模糊的 “coming soon” 更专业。
8、善用引言，表达观点引言最常见的问题，是没有任何新的信息。 例如：“IFA 是全球重要的行业平台，我们很高兴在这里展示我们对创新的持续投入。” 这类发言几乎没有媒体价值，因为任何公司都可以这样宣传自己。 好的引语，应该回答正文没有完全回答的问题：为什么公司现在进入这个产品领域？消费者的需求发生了什么变化？为什么这一技术方向值得投入？公司如何判断行业下一阶段的发展？ Samsung的 IFA 引语用于解释 AI Home 如何通过 connected devices 和 multimodal information 更好理解用户，而不是简单说“我们非常高兴参加 IFA”。Miele 的 quote 则解释 Outdoor Living 趋势以及为什么 Outdoor Cooking 与 Miele 原有能力相匹配。 正文交代客观事实，引语交代主观观点、前瞻性洞察。
9、少说“黑话”，让语言简单、具体、专业新闻稿不是广告文案，也不是技术白皮书。 推荐使用短而清楚的句子、具体动词、具体名词和现实使用场景。避免堆叠行业黑话、营销热词、过度形容词，不要重复使用“AI -powered”“innovative”“seamless”“advanced”。 一个很实用的判断方法是：记者是否需要把这句话重新翻译成普通人能理解的语言？如果是，就应该重写。 新闻稿的语言不需要复杂或华丽。具体、清晰的表达，往往比堆叠专业术语更容易被记者理解和使用。
10、让读者30秒内get到你的要点记者往往不会逐字阅读新闻稿，因此信息层级非常重要。 在三个案例中，Miele 的结构最接近传统的德国新闻通稿：首页就是 headline、三个 key points、Dateline 和核心新闻，之后通过几个小标题展开产品功能、技术和上市计划，结尾提供媒体联系人、公司介绍和图片素材。Panasonic 稿件先提供核心 highlights，再按主题展开产品内容，让记者可以快速扫描整体重点。 不需要让所有稿件套一个固定模板，但是要有清晰的结构层级。
比如，产品新闻稿建议结构： 标题 → 2-3个核心信息 → 有力的开篇 → 用户痛点、产品差异 → 核心功能和技术 → 高管引言 → 德国上市信息和价格 → IFA信息 → 媒体联系人 → 公司简介 不需要为了“易读”把每句话拆成一行。重点不是段落越多越好，而是记者能否在大约 30 秒内找到核心新闻。更好的做法是保持每个段落只表达一个主要意思，并用少量有意义的小标题帮助扫描阅读。
最后，发布前的Checklist在发布前，可以用九个问题快速检查一遍：
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