很多中国新能源汽车品牌正在进入欧洲市场。 比如蔚来、比亚迪等。吉利、哪吒汽车等其他品牌，也都有布局欧洲的计划。欧洲新能源汽车市场竞争激烈，进入欧洲市场对中国品牌来说相当具有挑战性。那么，中国新能源汽车品牌在欧洲应该如何因地制宜、优化品牌营销方式呢？
1.出海欧洲——中国新能源汽车品牌应该瞄准谁？
据麦肯锡调研，进入欧洲新能源汽车市场，品牌主要有两种新能源汽车购买者：“传统品牌倾向者”和“新锐品牌倾向者”，前者顾名思义，是指倾向于购买成熟品牌汽车的人，后者指对于新锐品牌接纳度较高的人，这部分人通常比较年轻，是居住在郊区的、收入较高，男性占比较多，更有可能从蔚来或红旗等新公司购买汽车。“新锐品牌倾向者”也通常对于新能源汽车的接纳度更高，43% 的家庭已经拥有一辆新能源汽车，“传统品牌倾向者”家庭拥有新能源汽车的比例仅为16%。因此，在制定欧洲市场计划时，应当考虑更加关注这一人群，并根据他们的价值观输出品牌信息。
2.提升品牌Online形象
缺乏清晰一致的品牌形象，是很多新能源汽车品牌在欧洲市场的通病。由于合作的经销商众多，许多外国品牌无法建立这种有凝聚力的、直接面向客户的体验，进而无法引起潜在买家的共鸣。
新能源汽车品牌在欧洲品牌推广的方式很多，考虑到更加年轻化的受众群体，线上品牌形象对于进军欧洲市场的新锐汽车品牌来说至关重要，因此，我们主要介绍线上渠道需要注意的问题。
首先，品牌官网应该是品牌形象信息“唯一的权威来源”，并将所有经销商连接到品牌，包括线上预定、城市展厅、以及试驾等，通过线上线下的有效结合互动，提高用户对于新锐品牌的兴趣。
社交媒体
除了网站，要提升在线形象，品牌也可以通过欧洲主流社交媒体平台进行同步，如 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 和 Pinterest。同样，汽车品牌也可以考虑与当地意见领袖合作，从而提高品牌当地知名度和粉丝参与度。
内容营销
创建与欧洲受众紧密相关的营销内容，根据他们的兴趣和偏好规划和定制内容，增加自然搜索流量，使其具有吸引力、有用性。优质的内容可以提升网站在搜索结果中的排名、吸引更多访客。形式上，也可以撰写内容丰富的博客文章、有趣的视频和互动内容，邀请客户了解、参与并与品牌建立联系。需要注意的是，欧洲在语言和文化背景非常多元，需要确保根据当地语言和偏好调整品牌的内容和布局，使用本地域名来增加信任和品牌认知度。
广告
品牌的统一性同样也要延伸到广告层面。有针对性的在线广告活动，包括展示广告、SEM 营销和其他社交媒体广告。这些广告的呈现同样也需要适应当地偏好、语言和文化。
建立良好的媒体关系
品牌争取正面报道的前提，一定是与当地媒体、记者建立和维护好关系。与当地媒体记者保持持续的沟通，向媒体传递品牌利好新闻如新车发布、线上线下活动、销售表现、新的合作、市场计划等，获得关注。与此同时，品牌PR还可以根据行业相关热点话题输出观点和洞察，不仅借势提高品牌知名度，而且树立行业意见领袖地位。
关于如何和外媒沟通，我们有专门分享过一篇内容，点击查看：（海外公关 | 中国品牌出海：如何与外媒打交道？）
建立品牌社群
很多优秀的新能源汽车公司通过创建客户旅程、建立忠诚社群，来维护车主关系，提高他们的的参与度。欧洲车主希望在车辆的整个生命周期中与品牌保持联系，因此建立社区对于业务达成至关重要。尽管中国品牌在国内有创立产品社区，但品牌在欧洲的社群维护方式可能需要调整，来适应欧洲的车主。
品牌社群建设的成果案例之一是NIO，据NIO表示，其全球 70% 的销售来自用户推荐，而行业平均水平仅为 10%。NIO通过NIO App吸引客户，NIO House突破传统4S店概念，打造了一个更加丰富的体验空间，里面有休息区、咖啡、会议室、以及儿童游乐区等，将车与生活紧密相连。另外，NIO的NIO Life覆盖率多种生活用品，包括红酒、食品、滑板车、服饰箱包等，用户可以现金或使用NIO积分购买，通过创建这个闭环的品牌生态系统，来保持客户的参与度，同时提高企业收益。
NIO Life（图源：NIO官网）
3.不仅仅是卖车
出海欧洲时，新能源汽车品牌不应只考虑品牌销售的产品——车，而是应当同时考虑如何围绕成熟的生活方式进行品牌包装。
设计：
欧洲客户普遍喜欢将创新与实用相结合的设计美学。品牌可以研究并熟悉这些美学，或与欧洲设计师合作创造新能源汽车模型，以迎合当地口味，同时保持您品牌的独特身份。
可持续理念：
相对来说，欧洲消费者的环保意识更强，而新能源汽车车主往往比普通消费者更具环保意识。在品牌营销活动中，需要重点强调可持续的制造工艺和环保材料的使用，突出品牌对可持续发展的承诺。
续航、充电优势：
由于整个欧洲大陆的充电站基础设施仍然不够普遍，拥有或正在考虑购买新能源汽车的欧洲人普遍担心的是续航里程。建议品牌通过有针对性的营销活动传达车辆的续航里程和充电优势，解决客户的续航里程焦虑。
由于缺乏充电站，许多欧洲司机担心新能源汽车的电池续航里程
蜘蛛传媒 iSpiderMedia如何提供帮助？
欧洲是新能源汽车品牌的成熟市场，极具竞争力。要在欧洲占有一席之地，对中国品牌来说非常有挑战性。以上的这些市场营销理念当然会有所帮助，但想逐步渗透欧洲市场，品牌必须准备好一份完整并具有前瞻性的市场营销策略。
蜘蛛传媒作为品牌出海公关和营销机构，服务过多个汽车品牌，能够为新能源汽车品牌的欧洲营销之路保驾护航。我们的团队具有多元化文化背景，深入了解品牌目标受众和欧洲市场环境，可以协助品牌制定最适合的营销和公关策略。
