很多产品出海第一站都会放在Amazon，的确，目前在全球大部分地区，Amazon仍然是电商渠道中当之无愧的龙头老大，是很多跨境电商非常重要的运营平台，甚至是唯一运营平台。
然而，近年来，越来越多的跨境电商企业已经开始意识到过度依赖Amazon的弊端：
– 平台“红利期”不再，高增速无法保持：根据Amazon2022年财报，全年净利润为负27亿美元，为历史最差成绩，这意味着作为全世界最大的、成熟的电商平台，Amazon的高增速已经无法保持，已经在走下坡路
– 大打价格战和广告战：价格极端内卷，为冲排名，很多卖家的产品被Amazon系统强制压到了一个根本无法盈利的价格；而Amazon投广告同样需要竞价，价高者得权重
– 渠道单一风险大：过多依赖Amazon这样的平台电商巨头，意味着企业完全任凭他们摆布；一旦平台规则发生改变或调整，企业就会陷入极端被动境遇。
Amazon的很多审核过程都是由机器人来处理的，一旦出现违反规则被判下架、惨遭封号等情况，卖家就可能陷入漫长的申诉期，大多数情况下申诉无果。
在2021年，Amazon平台上的多家中国跨境电商企业接连传出遭平台“封号”、“封店”或者资金冻结等处罚的消息，其中不乏一些上市大商家和知名国产品牌。据来自深圳市跨境电商协会的数据，大概有1000家企业受到这次封号潮的波及，总共涉及5万多个账号，预估损失超过千亿元!
这些也是为什么跨境企业多元化运营，拓展私域流量的原因——不要把鸡蛋放在同一个篮子里。具体应该怎么来做呢？不妨参考以下tips：
在单独的网站建立自己的店面，把Amazon的客流逐渐引流到自己网站，建立私域流量池。
建站平台或工具推荐：
• Shopify：独立站建站工具，热门跨境电商的B2C建站平台，由 Tobias Luke 创立的加拿大电子商务软件开发商。资源全面，可整体构建，提供上百种电商主题模板，无需技术和设计能力，设置最简单但可定制性较低，适合企业快速建站。
• SHOPAimi：自建站平台，适用于中国国内卖家的使用习惯，操作易于上手，对中国外贸出口企业友好。
• WooCommerce ：开源建站平台，可以在 WordPress 商店插件下载（WordPress是全球最多人使用的建站程序，全球每3个网站就有1个是用WordPress搭建的），非常流行、且功能强大。
于上面两个对比，这种开源建站可建立完全属于自己的平台，数据和控制权都在我们自己手中（Shopify数据应该也是在卖家自己手上，WooCommerce最大的优势是高度自定义，适合对网站定制化要求比较多、有一定技术开发能力的人）。
• 此外，还有GoDaddy，ShopBase, Bigcommerce，Squarespace，Wix，Site123，Weebly，SquareOnline，Zyro等等，可依据需求选择合适的平台或工具。
如Shopee，速卖通，Lazada等等。拼多多旗下的跨境电商平台TEMU，2022年9月初在美国正式上线，今年3月正式进入澳大利亚、新西兰。虽然初期入驻商家能享受红利，然而TEMU也是走低价路线，将来发展如何还待观察。
海外社交媒体是国内跨境电商品牌最容易关注到的渠道，通过官方社交媒体账号、群组、以及KOL种草，来实现品牌的推广和用户辐射。布局社交媒体建议不要一味追求大而全的覆盖，聚焦在适合目标地区、自己行业的社交媒体平台上。
联盟营销可以让客户、博主和营销人员从他们推荐给您的购买中赚取佣金。Amazon也有自己的联盟计划，但是是以亚马逊站内产品链接为导向的。
常见的国外联盟平台有 Commission Junction、ShareASale 等，附属链接可以增加网页流量和销售转化，让更多人搜到产品并导航到独立站页面，不仅可以为独立站导流、提高独立站SEO权重，而且为品牌独沉淀直接用户。
在国外多数地区，网络博客依然具有大大小小的影响力，是和社交媒体的KOL类似的存在，并且很多博主本身也在社媒拥有账号。寻找适合自己产品的博客网站，让博主推荐产品，导流到品牌官网，不仅可以获取流量，同时也可以达到建立外链、提升SEO的效果。不过如何让博主报道你的产品或推荐你的服务可能需要技巧。
蜘蛛传媒覆盖了20多个行业的博客主，可沟通并发布品牌产品测评或分享。
跟上述类似，寻求更多权重高的媒体报道你的产品，有些媒体会把你的产品放在节日合集，比如“母亲节送给妈妈的礼物推荐清单”，有些媒体则会进行产品测评，对读者进行真实反馈。媒体报道不仅是流量的来源，同时也是品牌声誉的背书，可谓是“品效合一”。
不过，知名媒体的报道通常不易获得，需要更多的时间、精力和技巧投入。
媒体定投即媒体指定投放，指通过投稿或付费的方式在媒体上获得内容的发布，是内容营销常用的方式，也是对于媒体报道很好的补充，是提高品牌口碑、营销效果的快捷方式。蜘蛛传媒在全球布局了4万多家媒体定投资源，覆盖科技、母婴、户外、汽车、商业、生活等40多个行业，根据品牌的项目进行内容定点投放，来实现高质量的媒体曝光。
新闻通稿是最快捷和性价比的发稿方式，将品牌故事、产品信息通过新闻稿的形式讲述出来，发送至上百家甚至几百家媒体，这些大量的网络曝光，既能提高品牌声量，也通常会被google收录，可以把产品外链加入稿件中，通过大量发布外链来提高自建站SEO权重。蜘蛛传媒iSpider media在全球主要市场都有多种新闻通稿发布渠道，根据出海品牌品类和市场选择最佳发布范围。
在发送新闻稿时，一定要新闻通稿的内容质量，Chinglish、语法、病句等等这些问题不仅不会为品牌加分，反而会破坏品牌形象，而且质量差的内容被搜索引擎推荐的概率也更低。
与中国不同——在海外，大多数人都习惯使用邮箱，邮箱是品牌和客户直接沟通的最有效方式之一，因此，品牌应在多种渠道鼓励用户订阅品牌消息、接收品牌资讯。EDM是不受制于单一平台的销售渠道，创建一个EDM list，是很多品牌积累私域客户的首选方式。使用EDM工具时，一定要留意目标地区的反垃圾邮件规则，并注意发送频次，不要给用户带来频繁的打扰。
对大多数品牌来说，线上店面可以节约运营成本，租金，并且方便玩转线上营销。但如果借助某个campaign，开1-2个月线下快闪门店，也可以提高知名度，从线下吸引客流，并促成到线上的转化。
